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品牌營(yíng)銷策略之市場(chǎng)擴(kuò)張期4P配置
作者：杭州品牌策劃公司??來源：m.gzhongle.cn 發(fā)表時(shí)間：2019-08-21??
品牌營(yíng)銷策略中擴(kuò)張期最重要的小步快跑，盡快完成跑馬圈地，這個(gè)階段最有利的產(chǎn)品策略就是繼續(xù)聚焦核心品項(xiàng)，不隨意加寬產(chǎn)品線。
因?yàn)?，在源點(diǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者是通過核心品項(xiàng)了解了產(chǎn)品利益，市場(chǎng)需求被啟發(fā)。這時(shí)核心品項(xiàng)是最容易被市場(chǎng)接受的，企業(yè)應(yīng)利用這個(gè)拳頭產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)，不要加寬或延伸產(chǎn)品線，這樣會(huì)分散消費(fèi)者注意力，達(dá)不到快速擴(kuò)充市場(chǎng)的目的。
比如，品牌營(yíng)銷策略中王老吉在向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，其拳頭產(chǎn)品就一直是310ml紅罐，到全國(guó)市場(chǎng)都占領(lǐng)后才陸續(xù)跟進(jìn)瓶裝及綠盒裝。
擴(kuò)張期的價(jià)格策略
品牌營(yíng)銷策略中由于擴(kuò)張期會(huì)有大量的“早期大眾”加入進(jìn)來，所以這個(gè)節(jié)點(diǎn)要用“價(jià)格策略”來快速掠奪市場(chǎng)，把更多用戶裝到自己碗里來。
如果在源點(diǎn)期采用的就是“滲透式定價(jià)”，本身價(jià)格就不高，這時(shí)價(jià)格不用調(diào)整。
所以，品牌營(yíng)銷策略中如果在源點(diǎn)期是采用的“撇脂定價(jià)”，那么在擴(kuò)張期就需要放棄高定價(jià)，采取更親民的大眾定價(jià),或推出更專門用來?yè)寠Z市場(chǎng)，爭(zhēng)取早期大眾的低價(jià)版本。
比如，特斯拉在早期推出的是價(jià)格昂貴的跑車Roadster,后來推出的是價(jià)格相對(duì)低的車Model S/X，再是價(jià)格親民的Model 3/X
擴(kuò)張期的渠道策略
品牌營(yíng)銷策略中在擴(kuò)張期，由于有源點(diǎn)期的成功示范，很多經(jīng)銷商和渠道成員也看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主動(dòng)代理品牌的意愿增強(qiáng)。這時(shí)候利用渠道的策略有兩個(gè)要點(diǎn)。
對(duì)經(jīng)銷商采取分類管理；
進(jìn)入擴(kuò)張期后，很多經(jīng)銷商看到賺錢機(jī)會(huì)，主動(dòng)加入進(jìn)來。這時(shí)要考核經(jīng)銷商兩個(gè)方面，資金和能力。按照兩個(gè)維度把經(jīng)銷商分成4類，
經(jīng)銷商分類圖
優(yōu)先選擇A類經(jīng)銷商，次選B類和C類經(jīng)銷商，不選D類經(jīng)銷商。品牌營(yíng)銷策略中由于A類經(jīng)銷商是各個(gè)不同品類廠家爭(zhēng)奪重點(diǎn)，所以能爭(zhēng)取到的A類經(jīng)銷商也會(huì)很少。
而企業(yè)這時(shí)急需要資金，又需要能力強(qiáng)的渠道伙伴幫著一起搶市場(chǎng)。所以，可以在同一城市同時(shí)找兩三家經(jīng)銷商，有B類也有C類，B類能給企業(yè)資金，C類能幫企業(yè)搶占市場(chǎng)。
2、協(xié)助渠道迅速擴(kuò)大市場(chǎng)；
品牌營(yíng)銷策略中擴(kuò)張期是搶市場(chǎng)的關(guān)鍵期，而有些經(jīng)銷商意識(shí)不到，所以在精力和資源投入上不夠重視（不少經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)多門生意，代理多個(gè)品牌）。這是企業(yè)的市場(chǎng)人員要做經(jīng)銷商工作，讓經(jīng)銷商意識(shí)到重點(diǎn)做我們品牌是最劃算，最掙錢的。
因?yàn)?，在源點(diǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者是通過核心品項(xiàng)了解了產(chǎn)品利益，市場(chǎng)需求被啟發(fā)。這時(shí)核心品項(xiàng)是最容易被市場(chǎng)接受的，企業(yè)應(yīng)利用這個(gè)拳頭產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)，不要加寬或延伸產(chǎn)品線，這樣會(huì)分散消費(fèi)者注意力，達(dá)不到快速擴(kuò)充市場(chǎng)的目的。
比如，品牌營(yíng)銷策略中王老吉在向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，其拳頭產(chǎn)品就一直是310ml紅罐，到全國(guó)市場(chǎng)都占領(lǐng)后才陸續(xù)跟進(jìn)瓶裝及綠盒裝。
擴(kuò)張期的價(jià)格策略
品牌營(yíng)銷策略中由于擴(kuò)張期會(huì)有大量的“早期大眾”加入進(jìn)來，所以這個(gè)節(jié)點(diǎn)要用“價(jià)格策略”來快速掠奪市場(chǎng)，把更多用戶裝到自己碗里來。
如果在源點(diǎn)期采用的就是“滲透式定價(jià)”，本身價(jià)格就不高，這時(shí)價(jià)格不用調(diào)整。
所以，品牌營(yíng)銷策略中如果在源點(diǎn)期是采用的“撇脂定價(jià)”，那么在擴(kuò)張期就需要放棄高定價(jià)，采取更親民的大眾定價(jià),或推出更專門用來?yè)寠Z市場(chǎng)，爭(zhēng)取早期大眾的低價(jià)版本。
比如，特斯拉在早期推出的是價(jià)格昂貴的跑車Roadster,后來推出的是價(jià)格相對(duì)低的車Model S/X，再是價(jià)格親民的Model 3/X
擴(kuò)張期的渠道策略
品牌營(yíng)銷策略中在擴(kuò)張期，由于有源點(diǎn)期的成功示范，很多經(jīng)銷商和渠道成員也看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主動(dòng)代理品牌的意愿增強(qiáng)。這時(shí)候利用渠道的策略有兩個(gè)要點(diǎn)。
對(duì)經(jīng)銷商采取分類管理；
進(jìn)入擴(kuò)張期后，很多經(jīng)銷商看到賺錢機(jī)會(huì)，主動(dòng)加入進(jìn)來。這時(shí)要考核經(jīng)銷商兩個(gè)方面，資金和能力。按照兩個(gè)維度把經(jīng)銷商分成4類，
優(yōu)先選擇A類經(jīng)銷商，次選B類和C類經(jīng)銷商，不選D類經(jīng)銷商。品牌營(yíng)銷策略中由于A類經(jīng)銷商是各個(gè)不同品類廠家爭(zhēng)奪重點(diǎn)，所以能爭(zhēng)取到的A類經(jīng)銷商也會(huì)很少。
而企業(yè)這時(shí)急需要資金，又需要能力強(qiáng)的渠道伙伴幫著一起搶市場(chǎng)。所以，可以在同一城市同時(shí)找兩三家經(jīng)銷商，有B類也有C類，B類能給企業(yè)資金，C類能幫企業(yè)搶占市場(chǎng)。
2、協(xié)助渠道迅速擴(kuò)大市場(chǎng)；
品牌營(yíng)銷策略中擴(kuò)張期是搶市場(chǎng)的關(guān)鍵期，而有些經(jīng)銷商意識(shí)不到，所以在精力和資源投入上不夠重視（不少經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)多門生意，代理多個(gè)品牌）。這是企業(yè)的市場(chǎng)人員要做經(jīng)銷商工作，讓經(jīng)銷商意識(shí)到重點(diǎn)做我們品牌是最劃算，最掙錢的。